Publicidad que empieza
por los números de tu empresa.

Llevamos la publicidad de tu empresa en Meta y en Google. La estrategia, los anuncios, la operación de todos los días y el entrenamiento del equipo que atiende las consultas.

Antes de eso, un contador revisa tus márgenes, tus costos fijos y los costos que se pagan sin figurar en ningún lado. El informe que sale de ahí es con el que después trabaja el equipo de pauta.

Conocenos

Quiénes somos

En Otaviani administramos la inversión publicitaria de empresas argentinas que ya venden. El recorrido empieza en la contabilidad del negocio y termina sentados con el equipo que atiende las consultas. En el medio están la estrategia escrita, las piezas y la operación diaria de la pauta, en Meta y en el buscador de Google.

Trabajamos con dueños de PyMEs de servicios y comercio: negocios de cinco a treinta personas, con años de trayectoria y facturación sostenida, que crecen desordenado porque la demanda les llega por recomendación y no saben cuánta gente les va a escribir el mes que viene.

Cada tramo termina con algo escrito, y el que sigue arranca leyendo eso. Con las campañas al aire hay reunión todas las semanas, y a fin de mes va el reporte completo de lo que se administró.

Las cinco etapas

El trabajo entra en este orden y no en otro. Cada etapa termina en un documento entregado, y la que sigue arranca con eso.

Alcance nacional

Trabajamos en todo el país,
con operación remota por decisión

Tomamos cuentas de empresas de cualquier provincia del país, y hay una página por cada plaza que cubrimos: Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Mendoza, Santa Fe, Tucumán, Mar del Plata y La Plata. La firma tiene domicilio en Lincoln, provincia de Buenos Aires, y opera de forma remota porque así se decidió armarla. El informe del contador, la cuenta publicitaria, el reporte mensual y las reuniones funcionan igual desde cualquier ciudad, y eso mantiene la estructura chica y las horas puestas en las cuentas.

Domicilio

Lincoln, Buenos Aires

Alcance

Todo el país

Modalidad

Remota

Con qué trabajamos

Las herramientas con las que operamos las cuentas, producimos los anuncios y armamos los reportes

Marcas de sus respectivos titulares. Se muestran para identificar las herramientas que la firma usa, sin implicar patrocinio ni asociación. Logos de PostgreSQL bajo CC BY-SA 2.5 y de Creative Commons bajo CC BY 4.0.

Talento

Sumate al equipo

El equipo se arma por oficio. Un contador que lee los números de la empresa antes de que se prenda una campaña, media buyers y creative strategists que llevan la pauta, diseñadores y editores que producen las piezas, y consultores comerciales que entrenan al equipo que atiende. Cada rol tiene su procedimiento escrito y su forma de medirse.

Lo que suelen preguntarnos

Notas

Guías sobre publicidad, sobre los números de un negocio y sobre lo que pasa después de que entra la consulta. Lo que escribimos para explicar cómo se administra una cuenta y cómo se lee un margen.

Marketing para constructoras

Agencia de marketing para constructoras, medida en consultas de compradores reales

Administramos tu pauta en Meta y Google para que te lleguen consultas de inversores y compradores de pozo al WhatsApp, ordenamos el seguimiento durante los meses que dura la decisión y te entregamos números claros: cuántas consultas entraron y cuánto costó cada una. La medición se hace sobre unidades vendidas.

Nuestra experiencia

Administramos pauta en el rubro de la construcción y trabajamos sobre una premisa concreta del negocio: en un desarrollo la consulta no es la venta. Es alguien evaluando poner el ahorro de su vida en algo que todavía no está terminado, y esa decisión lleva meses. Todo el método está armado alrededor de ese ciclo.

Si tenés una constructora o una desarrolladora, conocés la dinámica. Tenés el terreno, el proyecto, los renders y una unidad que en el papel se vende sola, pero las consultas serias de gente con capacidad de invertir llegan a cuentagotas. O al revés: entran muchos curiosos que preguntan el precio y desaparecen, se mezclan con los que de verdad pueden comprar, y el que iba en serio termina firmando en el pozo de otro desarrollo de la zona.

Cómo compra

Cómo decide el que invierte en pozo o compra un desarrollo.

El comprador de un desarrollo es uno de los más exigentes que hay. El ticket es enorme y, si es pozo, te está confiando la plata por algo que todavía no existe. Nadie firma un boleto por un anuncio: firma después de ver la trayectoria, visitar la obra o el terreno, entender la financiación y convencerse de que la constructora entrega. Entre la primera consulta y la seña pueden pasar tres, seis meses o más.

Y no es un solo tipo de cliente. Está el inversor, que compra para proteger el ahorro o para alquilar y mira la revalorización, la etapa y el precio de entrada. Y está el que compra para vivir, que se entusiasma con el proyecto pero necesita que la cuota le cierre. A cada uno se le habla distinto, y la pauta tiene que separarlos desde el anuncio para no dispersar presupuesto mezclándolos.

Ciclo largo: entre la consulta y la seña suelen pasar meses, no días.
Ticket alto: una sola unidad vendida cubre muchos meses de pauta, así que una consulta cara se justifica.
La confianza pesa más que todo: te compran la trayectoria y la obra, no el render.
Dos públicos distintos: el inversor y el que compra para vivir deciden por motivos diferentes.

Creativos

Los anuncios que funcionan para un desarrollo.

Acá el render solo no alcanza, porque todos muestran renders. Lo que genera confianza y trae consultas serias es la obra real: el video del avance de obra, el dron sobre el terreno y el barrio, la constructora mostrando desarrollos ya entregados. Ver ladrillos de verdad y entregas anteriores pesa más que la mejor animación 3D, porque el temor del que compra pozo es que la obra no arranque o no termine.

Lo que mejor rinde en este rubro: el recorrido de obra o del pozo con la etapa actual, la placa con la financiación clara (anticipo y cuotas), el video corto del desarrollador contando la trayectoria y las obras entregadas, y el anuncio de lanzamiento o preventa de una etapa nueva, que es cuando el inversor entra al mejor precio. Y siempre filtrando desde el inicio: unidad para invertir o para vivir, zona, tipo de unidad, para que te escriba el que de verdad busca eso.

Cuánto sale

Cuánto cuesta una consulta en la construcción.

Te lo decimos de frente: una consulta de un desarrollo sale más cara que casi cualquier otra. Estás buscando a una persona con capacidad real de invertir en una unidad, que es un público chico y muy disputado. No vas a tener el volumen de consultas de un negocio de consumo, y está bien que así sea: acá importa la calidad, no la cantidad.

Pero ese número no se mira solo. Se mira contra lo que deja una unidad vendida. Si una consulta cuesta bastante pero de un puñado de consultas serias sale una venta que cubre meses de pauta, la cuenta cierra. Lo que medimos no es el costo por clic ni las vistas del reel: es cuánto salió cada consulta real, cuántas visitaron la obra y cuántas reservaron. Eso, mes a mes, en plata.

El punto crítico

El punto donde un desarrollo suele perder ventas.

Es tratar la consulta del pozo como si fuera una venta de hoy. Entra la consulta, la persona todavía está juntando la seña o esperando vender otra propiedad, alguien le pasa el precio por WhatsApp, no le vuelve a escribir, y a los cuatro meses, cuando tiene la plata, compra en otro lado. En un rubro donde la decisión dura meses, sin seguimiento se pierde la venta que ya estaba casi hecha.

El otro punto es no aprovechar los lanzamientos. El que consultó por una etapa que ya se vendió es una base valiosa para la próxima preventa, pero muchas veces esa base no se guarda ni se le avisa cuando sale la etapa nueva. Ordenamos las dos cosas: respuesta rápida y seguimiento a cada consulta durante todo el ciclo, y una base viva a la que le avisás cuando lanzás. No es vistoso, es la diferencia entre gastar en pauta y vender con la pauta.

Cómo trabajamos

Cómo administramos un desarrollo con vos.

Las cuentas van siempre a tu nombre: el Meta Business, la cuenta publicitaria, el pixel y las redes son tuyos, y nosotros entramos como socios para operarlas. El presupuesto de anuncios lo ponés vos con tu tarjeta, aparte de nuestro trabajo, y lo ves en tu propia cuenta. El mandato se contrata por trimestre, semestre o año, y la salida es al cierre de trimestre avisando con treinta días.

No damos un número de ventas garantizado, porque depende de tu proyecto, tu zona, tu precio y tu financiación. Lo que sí hacemos es generar consultas de gente que puede comprar, ordenar el seguimiento para que ninguna se enfríe en los meses que tarda la decisión, y rendirte cada mes en plata qué está pasando. Las primeras consultas pueden entrar en los primeros días, pero que el canal sea predecible y sostenga las ventas lleva dos o tres meses de ajuste.

Lo que nos preguntan

Cuánto cuesta traer una consulta de un inversor o comprador de pozo

Más que en rubros de consumo, porque estás buscando a alguien con capacidad real de invertir y ese público es chico y muy disputado. Vas a tener menos consultas pero más calificadas. El número se justifica contra el ticket: una sola unidad vendida cubre muchos meses de pauta. Lo que medimos no es el costo por clic, es cuánto salió cada consulta real y cuántas terminaron en una visita a la obra o una reserva.

Sirve para vender en pozo o solo para obra terminada

Para los dos, pero se arma distinto. En pozo el trabajo grande es generar confianza, así que la pauta se apoya en la trayectoria, el avance de obra real y las entregas anteriores, y el seguimiento es largo porque la decisión tarda. Con obra terminada o a estrenar el ciclo es más corto y podés mostrar la unidad lista. Definimos la campaña según la etapa en la que esté tu desarrollo.

Meta Ads o Google Ads para una constructora

Los dos sirven y traen consultas distintas. Google te trae al que ya está buscando departamentos en pozo o casas en tu zona, con más intención de compra. Meta te deja mostrar la obra, el dron del terreno y la financiación en video a gente de la zona con perfil inversor que todavía no está buscando pero podría entrar en una preventa. A la mayoría de los desarrollos les rinde combinar los dos.

Cuánto tarda en traer una venta

Las consultas pueden entrar en los primeros días. Pero la venta de un desarrollo es lenta por naturaleza: entre la consulta y la seña pueden pasar meses, sobre todo en pozo, porque la persona junta la plata, vende otra propiedad o espera el momento. Por eso el seguimiento es central. Que el canal sea predecible y sostenga las ventas lleva dos o tres meses de ajuste.

Cómo separan al inversor del que compra para vivir

Desde el anuncio. Al inversor le hablamos de revalorización, etapa de entrada y unidad para alquilar; al que compra para vivir, del proyecto, la financiación y la cuota. Los filtramos con la pregunta correcta en la consulta para que cada uno reciba el mensaje que le cierra, y así no dispersar presupuesto mezclando dos decisiones que no tienen nada que ver.

Conversemos sobre tu caso

Treinta minutos para conocer el negocio, qué vende y a quién, y evaluar si es un caso que podemos tomar. Las condiciones van por escrito antes de la reunión.

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