Nota del rubro
La publicidad mayorista se mide en comercios nuevos
Un reporte útil muestra cuántos comercios hicieron su primer pedido, cuánto costó cada uno y cuántos volvieron a comprar.
Publicado el jueves 5 de noviembre de 2026 · 1 min de lectura
Una distribuidora factura cuando un comercio hace su primer pedido y vuelve a reponer. Seguidores, alcance y likes no muestran ninguna de esas dos cosas.
Mindcircus, una agencia de Buenos Aires, publicó en septiembre una guía sobre qué métricas pedirle a una agencia de marketing. Propone sacar del centro del reporte a seguidores, impresiones, likes y alcance.
En su lugar pone las consultas, lo que costó cada una y las ventas que generaron. También pide cruzar las consultas con las ventas una vez por mes.
Los números de un mayorista
En un mayorista, ese cruce sale de la facturación y da tres números.
- Comercios nuevos: los que hicieron su primer pedido en el mes.
- Costo por comercio: la pauta del mes dividida por los comercios nuevos.
- Pedido repetido: los comercios nuevos que volvieron a comprar.
Un comercio que pidió la lista y todavía no compró no cuenta como comercio nuevo.
Otaviani.