La firma
Quiénes trabajan en la cuenta.
Otaviani administra el presupuesto de publicidad de empresas argentinas que ya venden. El trabajo arranca con el informe económico que hace el contador de la firma. Sigue con la estrategia, las piezas y la operación diaria de la pauta en Meta y en Google. Termina con el entrenamiento del equipo que atiende las consultas.
Nuestra misión
Que ninguna campaña se prenda antes de que un contador revise la economía del negocio, producto por producto. Administrar sobre ese informe el presupuesto de publicidad de empresas argentinas que ya venden. Que el dueño reciba todos los meses la rendición de lo que se administró con su plata, sin tener que pedirla.
Nuestra visión
Ser la firma a la que un dueño de PyME le confía el presupuesto de publicidad sabiendo de antemano cómo se administra, qué se compromete y qué no. Que la publicidad deje de decidirse sobre la marcha y pase a tener un plan escrito atrás, con fecha y con responsable. Autoridad tranquila, que se demuestra entendiendo el negocio del cliente antes que exhibiendo credenciales.
Quién está atrás
Sebastián Otaviani
Cofundador y director
Dirige la firma. Define la estrategia de cada cuenta, fija las condiciones y firma el plan de cada trimestre.
Arma el equipo de cada cuenta y sostiene el orden en el que entra el trabajo: primero el informe del contador, después la estrategia, las piezas, la operación de la pauta y el entrenamiento del equipo comercial. Cada cuenta tiene un responsable asignado con nombre y una cadencia de reuniones acordada al firmar. El plan del trimestre se escribe antes de prender la primera campaña y se reescribe en cada cierre. Las decisiones de estrategia y las condiciones comerciales las define él.
Por qué existe Otaviani
Esta firma se mira en tres oficios viejos y no en el rubro publicitario: el administrador de consorcio que rinde expensas, el administrador de campo que rinde la cosecha y el oficial de cuentas del banco. Ninguno de los tres promete que el edificio suba de valor. Los tres dicen qué se hizo, qué costó y dónde consta.
Un administrador existe en relación a un objeto que administra y que no es suyo. Acá son cinco cosas concretas: los números del negocio que el contador revisa antes de que se prenda una campaña, el plan que sale de ese informe, las piezas que se producen con ese plan, la cuenta publicitaria con su presupuesto y el proceso de ventas que se recorre al final. No administramos la marca del cliente, ni su imagen, ni su comunidad, ni el destino de su negocio.
Ese recorte es la firma entera. Es lo que permite decir con precisión qué se hace, y no prometer lo que depende de otros. El equipo comercial del cliente se entrena con nosotros y después atiende mejor lo que entra, pero vender lo sigue haciendo él.
Lo que pasa en la mayoría de las PyMEs
Un dueño que pauta solo decide todas las semanas dónde va su presupuesto, casi siempre sin datos y casi siempre a la noche. Antes de esas decisiones hay una más grande que nadie tomó: qué conviene empujar, con qué margen real y descontando lo que se paga y no queda anotado. Acá esa cuenta se hace primero y queda por escrito. De ahí sale la estrategia, y recién después se produce y se prende. Las decisiones diarias las toma el equipo de pauta, y a fin de mes llega el reporte.
Qué representa la marca
Cómo se llegó hasta acá
El primer paso es una charla
Treinta minutos para conocer el negocio, qué vende y a quién, y evaluar si es un caso que podemos tomar.
Escribir por WhatsApp