Estudio · Noviembre de 2026
Radiografía del canal mayorista argentino
Cuánto vende, cómo cobra y qué costos enfrenta el canal mayorista. Con datos públicos de INDEC, BCRA, Scentia, NielsenIQ, CAME y FADEEAC.
Publicado el jueves 5 de noviembre de 2026. Datos disponibles al 3 de noviembre de 2026.
01
Argentina tiene más de 194.700 puntos de venta independientes.
194.700Puntos de venta independientes, según NielsenIQ.
35 %Ventas de consumo masivo en el canal tradicional y los autoservicios independientes, según NielsenIQ.
Hasta 10 %Incidencia del canal mayorista en el gasto de los hogares, según CADAM.
Fuente: NielsenIQ, en Revista Mercado · CADAM, en Agencia Comunas.
02
INDEC releva 30 empresas y 188 bocas de expendio.
La encuesta cubre a los mayoristas con salón de ventas. Estas son sus cifras de agosto de 2026.
$395.434 millonesVentas a precios corrientes, +23,7 % interanual.
8,4 millonesOperaciones en el mes.
$47.067Ticket promedio, +29,0 % interanual.
12.863Asalariados, −6,8 % interanual.
- Resto del país 58,6 %
- 24 partidos del Gran Buenos Aires 38,1 %
- Ciudad de Buenos Aires 3,3 %
Fuente: INDEC, informe de agosto.
03
Las ventas reales cayeron 21,6 % desde 2023.
El índice a precios constantes promedió 99,8 de enero a agosto de 2023 y 78,3 en igual período de 2026. Los supermercados perdieron 11,3 % en la misma comparación.
Desde 2025, el promedio de enero a agosto de los mayoristas queda debajo del de supermercados. En agosto de 2026 cayó 3,6 % interanual.
- Autoservicios mayoristas 79,6
- Supermercados 80,5
Ver el promedio de enero a agosto por año
| Año | Mayoristas | Supermercados |
|---|---|---|
| 2017 | 97,6 | 97,0 |
| 2018 | 99,5 | 97,7 |
| 2019 | 85,9 | 85,8 |
| 2020 | 92,2 | 87,1 |
| 2021 | 97,1 | 86,6 |
| 2022 | 97,7 | 88,8 |
| 2023 | 99,8 | 90,0 |
| 2024 | 86,4 | 79,7 |
| 2025 | 80,6 | 82,2 |
| 2026 | 78,3 | 79,8 |
Fuente: INDEC, serie de autoservicios mayoristas · INDEC, serie de supermercados.
04
Diciembre vende 17,8 % más que el promedio del año y febrero, 9,8 % menos.
Enero queda 6,3 % abajo, septiembre 6,1 % abajo y marzo, 3,6 % arriba. Según el año, diciembre osciló entre +7,2 % y +25,6 %.
Ver los doce meses
| Mes | Diferencia con el promedio |
|---|---|
| Enero | −6,3 % |
| Febrero | −9,8 % |
| Marzo | +3,6 % |
| Abril | −1,7 % |
| Mayo | −1,1 % |
| Junio | +0,1 % |
| Julio | +2,5 % |
| Agosto | −0,7 % |
| Septiembre | −6,1 % |
| Octubre | +0,7 % |
| Noviembre | +0,9 % |
| Diciembre | +17,8 % |
05
El efectivo bajó de 60,0 % a 25,1 % de las ventas.
Otros medios, que incluyen billeteras y códigos QR, pasaron de 9,6 % a 32,4 %. La comparación toma enero a agosto de 2017 y de 2026.
En 2026 el efectivo subió por primera vez en la serie, desde 22,0 %. La factura A, entre responsables inscriptos, bajó de 28,0 % a 21,9 % de la facturación.
- Efectivo 25,1 %
- Otros medios 32,4 %
- Tarjeta de crédito 26,4 %
- Tarjeta de débito 16,0 %
Ver los años
| Año | Efectivo | Otros medios | Crédito | Débito |
|---|---|---|---|---|
| 2017 | 60,0 | 9,6 | 12,7 | 17,6 |
| 2018 | 56,0 | 11,3 | 13,8 | 18,8 |
| 2019 | 52,2 | 14,0 | 14,9 | 19,0 |
| 2020 | 47,2 | 15,7 | 17,7 | 19,3 |
| 2021 | 44,0 | 17,3 | 18,6 | 20,1 |
| 2022 | 42,9 | 17,5 | 18,9 | 20,7 |
| 2023 | 35,9 | 19,7 | 22,5 | 21,9 |
| 2024 | 27,2 | 20,3 | 28,3 | 24,2 |
| 2025 | 22,0 | 29,6 | 28,2 | 20,2 |
| 2026 | 25,1 | 32,4 | 26,4 | 16,0 |
06
El canal mayorista acumula una caída de 3,2 % en volumen.
De enero a septiembre, solo crecen el comercio electrónico y las farmacias. En septiembre, los mayoristas cayeron 3,4 % interanual y 6,7 % contra agosto.
Fuente: Scentia, en iProfesional.
07
Las ventas minoristas pyme acumulan una caída de 2,1 % en 2026.
CAME informó una suba real de 0,3 % interanual en septiembre. El 44,3 % de los comercios está peor que un año atrás y el 5,6 % está mejor.
Fuente: CAME, en Todo Jujuy.
08
El 37,2 % de las empresas del sector califica su situación como mala.
La encuesta reúne a supermercados y autoservicios mayoristas. El 5,8 % responde que su situación es buena y el 57,0 %, normal.
−4,3 %Indicador de confianza empresarial, septiembre de 2026.
22,1 %Espera mejorar de octubre a diciembre.
5,8 %Espera empeorar de octubre a diciembre.
09
El costo del transporte subió 30,3 % en nueve meses y la inflación, 23,6 %.
Octubre sumó 2,6 % y el acumulado del año llegó a 33,7 %. El gasoil subió 38 % de enero a septiembre.
Fuente: FADEEAC, octubre · FADEEAC, septiembre.
10
En agosto se rechazaron 82.050 cheques por falta de fondos.
Son 14,4 % más que un año antes y 16,2 % menos que en julio. Es el último dato encontrado al cierre de este estudio.
$283.191,5 millonesMonto rechazado por falta de fondos.
1,7 %Cheques rechazados sobre los compensados. En monto, 1 %.
65,6 %Peso del echeq en la cantidad compensada. En monto, 87,2 %.
Fuente: BCRA, en Infobae.
11
Cuatro fechas ordenan el cierre de 2026.
- 1 de octubreWhatsApp cobra los mensajes de servicio sobre 1.000 por mes en su plataforma para empresas. La app gratuita queda afuera.
- 16 al 23 de noviembreBlack Week mayorista de CADAM, con unos 200 locales adheridos.
- 25 de noviembreINDEC publica las ventas de septiembre de autoservicios mayoristas.
- 1 de diciembreARCA rechaza las facturas electrónicas sin la condición frente al IVA del receptor.
Fuente: Meta, en Infobae · CADAM, en Agencia Comunas · INDEC, calendario · ARCA, en iProfesional.
Método
- Las cifras de INDEC y FADEEAC se leyeron en el informe o la serie del organismo.
- Las de Scentia, NielsenIQ, CAME, CADAM, BCRA, Meta y ARCA se leyeron en la nota del medio citado.
- Las variaciones de 2023 a 2026 comparan el promedio de enero a agosto del índice a precios constantes, serie original.
- El calendario compara cada mes con el promedio de su año, de 2017 a 2025. Se excluye 2020 por la pandemia.
- Los medios de pago y la factura A se calcularon sobre los montos en pesos de cada período.
Límites de los datos
- La encuesta de INDEC cubre mayoristas con salón de ventas. Las distribuidoras con reparto propio no están en ese panel.
- Los indicadores de INDEC usan factura B y excluyen las ventas entre responsables inscriptos.
- INDEC no difunde las ventas online del canal por secreto estadístico.
- Scentia y NielsenIQ miden universos distintos de INDEC. Sus cifras no se suman ni se comparan entre sí.
- El peso del canal cambia según la definición. NielsenIQ informa 35 % y CADAM, hasta 55 % para el canal tradicional.
- No se encontró una serie pública de ventas de distribuidoras por rubro ni por provincia.
Cómo citar este estudio
Otaviani (2026). Radiografía del canal mayorista argentino. Noviembre de 2026. otaviani.com/rubro/radiografia-del-canal-mayorista-argentino
Se puede reproducir con cita y enlace. Series mensuales de enero de 2017 a agosto de 2026 (CSV).
Fuentes
- INDEC, Encuesta de autoservicios mayoristas, agosto de 2026, 22 de octubre de 2026.
- INDEC, Serie de autoservicios mayoristas, enero de 2017 a agosto de 2026, octubre de 2026.
- INDEC, Serie de supermercados, enero de 2017 a agosto de 2026, octubre de 2026.
- INDEC, Encuesta de tendencia de negocios. Supermercados y autoservicios mayoristas. Expectativas octubre-diciembre de 2026, 20 de octubre de 2026.
- INDEC, Calendario de difusión, segundo semestre de 2026, segundo semestre de 2026.
- Scentia, Caída del consumo masivo en septiembre: qué productos dejaron de comprar los argentinos (iProfesional), 22 de octubre de 2026.
- NielsenIQ, El canal tradicional ya explica 35% de las ventas de consumo masivo (Revista Mercado), 8 de junio de 2026.
- CADAM, Por la caída del consumo: el canal mayorista lanza el último Black Week nacional del año (Agencia Comunas), 26 de octubre de 2026.
- CAME, Las ventas minoristas pyme aumentaron 0,3% interanual en septiembre (Todo Jujuy), 5 de octubre de 2026.
- FADEEAC, El costo del transporte de cargas subió 2,6% en octubre y acumula 33,7% en diez meses, 3 de noviembre de 2026.
- FADEEAC, El costo del transporte acumula una suba de 30,3% en los primeros nueve meses del año, 5 de octubre de 2026.
- BCRA, Alivio parcial en la cadena de pagos: volvió a caer la cantidad de cheques rechazados (Infobae), 27 de septiembre de 2026.
- Meta, WhatsApp Business pondrá un límite a los mensajes y aplicará cargos a las empresas que lo excedan (Infobae), 11 de septiembre de 2026.
- ARCA, Nuevo requisito de ARCA puede trabar la emisión de facturas (iProfesional), 9 de septiembre de 2026.
Otaviani.