Cuanto cobra una agencia de marketing es la primera pregunta que hace casi todo dueño de PyME, y casi siempre se lleva una respuesta tibia. Te tiran un rango en dolares, te hablan de estrategia y te dejan igual de perdido que antes. Esta guia va al reves. Te explicamos derecho como se cobra en Argentina, que estas pagando de verdad, y como darte cuenta vos solo si el precio tiene sentido para tu negocio. Sin humo, sin promesas de magia y midiendo en plata, no en likes.
La respuesta corta es que depende. Depende del rubro, de la zona, de cuanta competencia tenes y de cuanto trabajo lleva tu caso. Dos negocios nunca necesitan lo mismo, asi que un precio unico en una pagina seria mentira. Hasta ahi la excusa es valida. Lo que no es valido es esconderse en el depende para no darte ningun marco. Podes no saber el numero final antes de charlar, pero si tenes que entender como se arma ese numero. Eso es lo que casi ninguna guia te da.
Si buscas un rato, vas a leer siempre lo mismo. Que una agencia chica en crecimiento cobra entre 500 y 1.500 dolares por mes, una especializada entre 1.500 y 4.000, y una grande de 4.000 para arriba. Las paginas de España lo dicen en euros, mas o menos 500 a 5.000 por mes. Son numeros reales, pero para vos sirven poco, y por tres motivos concretos:
Son dos cosas distintas que la mayoria mezcla, y por mezclarlas se asusta con numeros que no entiende. Una es lo que le pagas a la agencia. La otra es la plata que va a la publicidad. No tienen nada que ver.
Es el honorario de la agencia por su trabajo. Es lo que cobra por armar y llevar tus campañas, hacer los videos y las placas, y ordenar el seguimiento de las consultas. Ese fee no compra ni un peso de publicidad. Es mano de obra.
Es la plata que va directo a Meta o a Google para que muestren tus anuncios. No la cobra la agencia, la cobra la plataforma. Y aca va el consejo mas importante de toda la nota: la pauta tiene que ir a tu nombre y con tu tarjeta. Asi la cuenta publicitaria y los datos son tuyos. Si un dia te vas de la agencia, te llevas todo tu historial. Desconfia del que te mete fee y pauta en una sola factura y maneja la cuenta desde adentro, porque el dueño de tus datos termina siendo el, no vos.
Cuando pagas el fee, no estas comprando alcance ni seguidores. Estas comprando trabajo que tiene que terminar en consultas de gente que compra. Esto es lo que deberia haber adentro:
Lo que no estas pagando, aunque te lo quieran vender como un logro, es alcance, impresiones ni seguidores. Las vistas no pagan sueldos. Si el reporte que te muestran es una foto de likes, estas pagando por humo.
Antes de firmar, revisa dos cosas que casi nunca aparecen en los rangos que circulan por internet:
Y una honestidad que pocos te dicen: esto lleva tiempo. Los primeros dos o tres meses son de calibrar, de aprender que anuncio trae consultas mas baratas y cual no. No es magia ni es de un dia para el otro. Pero tampoco tendrias que estar amarrado por un contrato mientras eso pasa.
El precio no se mide contra el promedio del mercado. Se mide contra lo que te deja un cliente. Ese es el unico numero que te dice si un fee es caro o barato para vos. Saca dos datos de tu propio negocio: cuanto te deja de ganancia limpia un cliente nuevo, y cuantos clientes nuevos por mes necesitas para que el fee mas la pauta se paguen solos.
Un ejemplo con numeros redondos. Si cada cliente nuevo te deja 150.000 pesos limpios de ganancia, y entre fee y pauta estas poniendo 1.000.000 por mes, con 7 clientes nuevos ya empatas. Del octavo para arriba, empezas a ganar. Si tu rubro deja poco por cliente, necesitas volumen, y ahi el numero que te cierra es otro. La cuenta la tenes que poder hacer en una servilleta. Si la agencia no te ayuda a pensarlo asi y solo te habla de alcance, mala señal.
Si el que tenes enfrente contesta estas seis sin ponerse nervioso, ya sabes bastante mas que el 90% de los que contratan a ciegas.
Para que veas un modelo concreto: en Otaviani cobramos un abono mensual, todo incluido. Sin costo de arranque y sin contrato de permanencia. La pauta va siempre aparte y a tu nombre, asi vos sos dueño de tu cuenta y de tus datos. No publicamos un numero fijo, porque ya viste que dos negocios nunca necesitan lo mismo, pero en la primera charla te decimos el numero exacto para el tuyo, sin vueltas. Podes ver como funciona en la pagina de precios.
Si estas para dejar de adivinar y queres que te pongamos el numero sobre la mesa segun tu rubro y tu zona, escribinos y lo charlamos. Te lo decimos derecho, aunque tu caso todavia no sea para nosotros.